چگونه یک متن تبلیغاتی کوتاه و جذاب بنویسیم؟

چگونه یک متن تبلیغاتی کوتاه و جذاب بنویسیم؟

کدام بهتر است؟ متون تبلیغاتی کوتاه یا بلند؟

پاسخ دادن به این سؤال جای بحث بسیاری دارد؛ اما مشخص‌ترین جوابی که می‌توانیم بدهیم این است که:

به عوامل مختلفی بستگی دارد.

نوع محصول، بازار هدف، رسانۀ تبلیغاتی، هدف از تبلیغ و پارامترهای دیگر، عواملی هستند که طول یک آگهی تبلیغاتی را تعیین می‌کنند.

 

3 پارامتر مهم

قیمت: هرچه قیمت محصولی بیشتر باشد، نیازمند آگهی تبلیغاتی طولانی‌تری است. چراکه برای اثبات دلایل قیمت بالا در فروش کالای موردنظر و همچنین برای اقناع مخاطب، به کلمات بیشتری نیاز دارید.

رسانۀ تبلیغاتی: به‌عنوان‌مثال توییتر تنها متون کوتاه را می‌پذیرد. بنابراین دقت در استفادۀ درست از کلمات، به‌گونه‌ای که بتوانید به سرعت نظر مخاطب را به خود جلب کنید، حائز اهمیت است.

هدف: به عنوان مثال، اگر هدف شما دریافت ایمیل مخاطبانتان باشد، متن شما بسیار کوتاه‌تر از زمانی خواهد بود که بخواهید محصولتان را بفروشید.

بنابراین اگر در تلاش هستید تا طول متن آگهی را تخمین بزنید، این جمله را به یاد داشته باشید:

آگهی شما تنها باید کوتاه‌ترین متنی باشد که منظورتان را منتقل می‌کند نه بیشتر.

برای رسیدن به این منظور، چند مرتبه نوشتۀ خود را بازخوانی کنید و به این نتیجه برسید که هیچ جای متن را نمی‌توان حذف کرد و با حذف هر قسمت، منظور اصلی به درستی منتقل نمی‌شود. در غیر این صورت، موارد اضافه را حذف کنید تا به کوتاه‌ترین و مفیدترین متن موردنظر برسید.

اگر متن شما نیازمند سرمایه‌گذاری بسیار کمی است و یا تعهد کوچکی در پی دارد، می‌توانید فقط چند پاراگراف بنویسید و نرخ تبدیل عالی هم داشته باشید.

در اینجا یک نمونۀ بسیار کوتاه آورده شده است:

 

ترجمۀ عکس: آیا ترافیک بیشتری می‌خواهید؟

 

ترجمۀ عکس: آیا ترافیک بیشتری می‌خواهید؟

URL خود را وارد کنید.

 

واردکردن URL ممکن است برای مخاطب اهمیت خاصی نداشته باشد و از طرفی تعهدی برای شما ایجاد نخواهد کرد. با این وجود این متن که به‌صورت آگهی درحین انجام کار بالا می‌آید، بسیار مهم است. استفاده از متنی طولانی‌تر برای این آگهی، ممکن است گیج‌کننده باشد.

اما دربارۀ متن‌های بلند: شما می‌توانید متنی 10 صفحه‌ای تهیه کنید و آن را به تمامی موارد موردنظر خود مجهز کنید؛ اما در نظر داشته باشید این‌گونه متن‌ها، به دلیل زمان‌بر بودن و غیرجذاب بودن، عموماً خوانده نمی‌شوند و حتی می‌توانند فروش محصولات شما را روزها به تأخیر بیندازند. ازاین‌رو بهتر است کوتاه‌ترین متنی را که می‌توانید تهیه کنید و تنها اشاره‌ای کلی به محصول داشته باشید. بعدازآن، توصیف‌ها و جزئیات بیشتر را با وسواس اضافه کنید.

به‌عنوان‌مثال اگر می‌خواهید برای فروش پالتو زمستانی طرح جدید خود آگهی بنویسید، می‌توانید به این ترتیب عمل کنید و جزئیات مهم را، مرحله‌به‌مرحله وارد کنید:

  1. فروش پالتو زمستانی 
  2. فروش پالتو زمستانی طرح جدید
  3. فروش پالتو زمستانی طرح جدید مناسب خانم‌های خوش‌سلیقه و مشکل‌پسند
  4. فروش پالتو زمستانی طرح جدید مناسب خانم‌های خوش‌سلیقه و مشکل‌پسند با قیمتی باورنکردنی

 

وقتی از متنی کوتاه استفاده می‌کنید، چگونه می‌توانید به مؤثر بودن آن اطمینان داشته باشید؟

در اینجا مهم‌ترین نکات برای نوشتن متن‌های کوتاه و مؤثر را در اختیارتان قرار می‌دهیم:

1

هدف مخاطبان خود را به‌صورت کامل و روشن درک کنید.

برخی سؤالاتی که می‌توانید در این زمینه از خود بپرسید:

چه چیزی مخاطبان مرا خوشحال می‌کند؟ چه چیزی آن‌ها را به‌شدت تحت تأثیر قرار می‌دهد؟ بزرگ‌ترین مشکل آن‌ها چیست؟

 

2

به یاد داشته باشید متون کوتاه، عموماً جذاب‌تر و خواندنی‌تر هستند.

بزرگ‌ترین مشکلی را که می‌توانید برای مخاطب خود حل کنید، بیابید و بر آن متمرکز شوید. داستانی قانع‌کننده از راه‌حل خود را در ذهن بسازید و تلاش کنید در کوتاه‌ترین حالت ممکن، آن را بیان کنید به‌گونه‌ای که برای مخاطب، قانع‌کننده باشد.

 

3

هدف خود را به صورت کاملاً شفاف بیان کنید.

وقتی خواستۀ اصلی و هدف شما از نوشتن متن آگهی، شفاف و روشن باشد، استفاده از کلمات درست برایتان راحت‌تر خواهد شد. ذهنیت شما حول هدف و منظور اصلی‌تان خواهد چرخید و راحت‌تر می‌توانید با کلمات ارتباط برقرار کنید.

 

4

در رابطه با تعهدی که ایجاد می‌کنید، به دنبال مزایای عمیق‌تری باشید.

برای رسیدن به این منظور، لازم است در ابتدا تمامی مزایا و دستاوردهایی که محصول شما می‌تواند برای مخاطب داشته باشد، در نظر بگیرید و آن‌ها را یادداشت کنید. سپس از بین تمامی موارد، آن‌هایی که اثربخش‌تر و مهم‌تر هستند انتخاب کرده و بقیه را حذف کنید.

 

5

تا حد ممکن کلمات اضافه را حذف کنید و کلمات مهم را با حروفی جذاب‌تر جایگزین کنید.

بعد از اینکه متن تبلیغاتی را نوشتید، به ابتدای متن بروید و تمامی موارد اضافه را بی‌رحمانه حذف کنید. حروفی مانند «که»، «واقعاً»، «حقیقتاً»، «بسیار زیاد» و مواردی از این دست، می‌توانند بدون نگرانی حذف شوند و متنی شیواتر و خواندنی‌تر به وجود آورند.

 

6

قبل از انتشار، آگهی خود را چندین مرتبه بازبینی کنید.

این مرحله ضروری‌ترین اقدام برای یک نویسندۀ حرفه‌ای است. لازم است متن آماده‌شده را چندین بار چکش‌کاری کنید و هر بار متنی زیباتر خلق کنید. باید ببینید چه کاری می‌توانید انجام دهید تا زیباترین متنی را که پاسخگوی نیازهای مخاطب است بنویسید و همچنان جذابیت آگهی را حفظ کنید.

 

نویسنده: ناهید عبدی

 

کلاس آنلاین نویسندگی | بزرگ‌ترین دورۀ نویسندگی در ایران

14 پاسخ

  1. درود و عرض ادب
    من ترکیه زندگی میکنم چطور میتونم از دوره های اموزشی شما بهره ببرم
    کلاسها بصورت انلاین برگزار میشه یا حضوری؟
    اگر ممکنه راهنمایی بفرمایید

    1. درود بر شما
      کلاس‌ها هم به صورت حضوری و هم آنلاین برگزار می‌شوند.
      در لینک زیر با جزئیات کلاس‌ها و دوره‌ها آشنا خواهید شد. در صورت هر گونه مشکل و ابهام لطفا از طریق تلگرام یا ایمیل با ما در ارتباط باشید.
      کلاس‌ها و دوره‌ها

  2. سلام من تعمیر کار شوفاژ هستم آگهی دادم بازدید داره اما تماسی ندارم باید چکار کنم میشه منو راهنمایی کنید؟

    1. درود بر شما
      باید تا می‌توانید آگهی خود را با مطالب مربوط به تبلیغ نویسی بازنویسی کرده و تغییر دهید.
      تا زمانی‌که به کیفیت مطلوب و مشتری دست پیدا کنید.
      مداومت و استمرار داشته باشید.

  3. سلام و عرض ادب.
    من یک متن زیبا برای تراکت دکوراسیون و کابینت میخواستم چطور میتوانم بنویسم

    1. درود بر شما
      با خواندن مطالب مرتبط با نوشتن متن تبلیغاتی روی سایت و تمرین و تکرار آن‌ها می‌توانید به نتایج خوبی برسید.
      البته که استمرار و مداومت راهگشاست.

  4. سلام آیا امکان داره از متن این مقاله استفاده کنیم؟ برای سایت تبلیغاتی یا استفاده شخصی؟

    راضی هستین یا خیر؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *